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冠林神州紀妍:九年汗水演繹華麗三級跳

放大字體  縮小字體 發布日期:2010-12-14  瀏覽次數:9190

文/記者 車蘭蘭                                               

    從行政崗位到轉行銷售從業務人員到銷售總監從銷售崗位到管理階層;從懵懂女孩蛻變為睿智老總。

九年歲月歷練,讓她更加從容和自信,破繭成蝶……

每走一步、每上一步臺階,都會有挑戰,但是看到的風景也是不一樣的。  

                                ——紀妍

九月的北京,秋意悄然而至。在一個細雨綿綿的上午,記者敲響了冠林神州總經理紀妍辦公室的門。

一雙靈動的大眼睛,一襲短裙優雅動人,初見紀妍,一為她的年輕所震驚,二為她的美麗所吸引。

雨意闌珊,恰好為這個城市增添了幾分醉人的秋意,也為秋天的心情帶來一抹寧靜。伴著窗外細碎的雨聲,紀妍為我們講述了這九年來進入冠林神州的華麗三級跳。

    2001年安防行業還是一個朝陽產業,恰好迎著朝陽綻放了。

    2001年11月 ,紀妍只是一個剛離開大學校園的小女孩,那時的她,還是懵懂的。對于未來的職業,并沒有多少規劃。但是,她的心中懷揣著對未來的憧憬,幻想著無限可能的美好。

在一次招聘中,冠林神州的招聘啟事吸引了紀妍的視線。那時對于各個行業,紀妍都是陌生的,于是她想盡可能地選擇一個自己所認為會有發展空間的職業,以此來開始她的人生奮斗之旅。

    “2001年,安防行業還只是一個朝陽產業,對我這是一個非常陌生的行業,但是有很大的興趣去了解它,相信會在其中找到屬于自己的發展空間。”紀妍向記者談到當時進入安防行業的初衷,對于當年的選擇與勇氣,她自覺欣慰。

當紀妍遞上自己的簡歷,她自信的笑容、聰慧的眼神,也引起了時任冠林神州總經理李艷臻慧的關注

可以說,這么一個偶然,讓紀妍進入了安防行業,她是誤打誤撞進來的。但是我們不得不佩服昔日那個初出茅廬的小姑娘,她敢于嘗試的勇氣和膽識。

初入職場,要從基層干起。紀妍被安排在銷售部做秘書,做的是行政文員之類的工作。銷售部合同制作、管理,出庫手續辦理及送貨安排……紀妍明白,作為新人要經得起考驗,領導安排的每一項任務,她都踏踏實實地完成,每一項工作都能讓我們能夠學到很多知識,像銷售秘書這樣的基層工作,也讓我受益匪淺,得到了鍛煉與成長。”紀妍坦言,沒有當時的基層鍛煉,也就不會站在今天的位置。

    銷售不只是有鮮花和掌聲的陪伴,更需要汗水與淚水的澆灌。

    2002年4月,進入冠林不出半年,紀妍踏實肯干的工作態度就得到了公司領導的認可。而此時的紀妍,已經不甘心只做一名小小的銷售秘書了。年輕氣盛,她希望自己能夠得到更多的鍛煉和提升;通過對安防行業的一些了解,她看好了安防銷售的發展,并對之產生了濃厚的興趣。在紀妍心中,銷售人員就是公司的焦點,他們總是與鮮花和掌聲相伴。扎實的工作能力與外向、隨和的性格,紀妍也早已成為公司領導中意的銷售人選。于是,水到渠成地紀妍加入到了銷售這個團隊中來。

然而,進入到銷售的崗位,紀妍才明白,銷售工作不只是與鮮花和掌聲相伴,更多是與汗水與淚水相伴。看似光鮮亮麗的背后,是銷售人員不畏風雨的努力。剛開始紀妍并不知道怎么和客戶打交道,應該怎樣樹立自己的親和力,她也曾為拿不下一個單子惴惴不安。但是紀妍是個天生不服輸的人,經驗少了,她就多學習、多做功課,向有經驗的人請教。在工作的過程中,她也受到過委屈,但是相比之下,欣喜更多。“因為我熱愛銷售工作,所以每一天我都充滿了激情。也許有失去,比如休息的時間,比如小女生的浪漫。但是,得到的遠遠要比失去的多得多。在銷售的過程中,我交到了很多的新朋友,也得到了很多新的領悟。在得到客戶認可之后,就很有成就感,同時也增強了自己的信心。”紀妍談到當初做銷售的經歷,神采奕奕,流露出對那段歲月的懷念與感恩,“到特定的環境就一定有特定的心情和想法。迄今為此,我依然懷念那段歲月,是我人生中非常美好的年華。”

興趣、勇氣、努力與堅持,讓紀妍在銷售崗位游刃有余。2003年、2004年,她都被評為公司的年度銷售冠軍。因為銷售做得很好,紀妍有了自己的團隊,開始帶徒弟,把自己的優勢、感悟傳達給其他人,公司得到發展,個人價值也得到了提升。2005年1月,紀妍被提升為北京部的銷售經理;2006年下半年被提升為銷售總監。踏實與誠懇的工作態度,回報給紀妍的是公司的認可、客戶的信任,以及無數個疲憊日子之后的舒心一笑。

    CSST掀起中國安防行業‘航空母艦’的大旗,冠林神州借勢騰飛。

     2007年6月,紀妍擔任公司的銷售總監已經整整一年了,此時的紀妍,已不僅僅只是關注公司的銷售額了,她開始思索如何做大項目以及如何管理這樣的大事情。

而正好在這個時侯,公司創業老板方力帶領他的團隊,宣布冠林神州全資并入安防運營服務(中國)有限公司(以下簡稱“CSST”)。

CSST是中國第一個專業安防運營服務解決方案提供商和運營商,麾下聚集了北京達明平安、北京冠林神州、北京冠林盈科、北京萬家安全等一系列實力企業,面向城市、行業以及個人打造龐大、立體的具有中國特色的“大安防服務”平臺。

冠林神州并入CSST,可謂借勢而上。公司有了一個上層組織,以前只是私企,資金鏈有限,僅靠賺的利潤很難得到快速的發展。CSST是以資本為紐帶的企業,給公司注入大量資金,很大程度上刺激了業務額的增長。2007年以前,公司的業務額都是在4、5千萬左右徘徊;并入CSST后不到半年時間,公司就突破了9千萬的銷售規模。

這樣的契機,對于和冠林神州一起經歷了風風雨雨的紀妍來說,無疑是驚喜,不得不折服于公司創業老板的高瞻遠矚。但是,她看到的卻是更遠:資本的注入只能是一時的,如何讓公司原有的企業文化與CSST的文化接軌,如何讓公司的發展常葆活力?

正是在這個關鍵時刻,紀妍被委以重任。2008年,紀妍被提升為公司的常務副總經理(代總經理職務)。此時,CSST“大安防服務”已經初見成效。CSST優勢在于尋找到了一些安防行業原來出來都沒用過的創新的商業模式,從而尋找商機,在業內興起了一個很大的波瀾,在這樣的集團配合下,我們也獲得了很多先進的理念。”這個年輕的副總,借鑒了CSST的經驗,大刀闊斧地干起來。從公司構架到人員配置,都做了調整。她開始協助各部門開發市場,華北、東北、西北等地區開設辦事處,逐步向外擴張項目和發展渠道;同時,配合公司與供貨商進行政策談判。制定銷售政策,與供貨商申請大項目的支持。開展部門團隊活動,提升部門團隊凝聚力,保證部門員工的積極性。

隨著傳統的模擬監控逐漸被數字監控代替,冠林神州把握安防的先機,成立了新的網絡事業部,由紀妍來親自帶隊,不斷開拓一些網絡數字產品的代理如安訊士、D-LINK以及原有松下、三星的網絡數字產品。

CSST 給冠林神州提供了一個很大的舞臺,主要包括資金、資源、模式、思路等四方面。“適度整合、各自張揚”是CSST的口號,對于并購的公司,CSST盡量保持各個公司原有的文化,更多的是對二級公司的支持,讓其有獨立空間的發展。在CSST這座安防航母成熟、人性化的管理模式的帶動下,冠林神州也發展得越來越快。

    把冠林神州的企業文化傳承下去,同時又有所創新,這就是我目前的動力。

    2009年1月,紀妍正式出任北京冠林神州總經理,開始全面負責公司的整體營運管理,制定公司銷售計劃并分配到各部門,維護供貨商關系,并進行供貨商任務及支持政策的談判。在企業度過了艱難的創業期,完成蛻變,達到一定規模之后,作為公司的第二代領導人,在17層的辦公室,感受著這個城市日新月異的發展,紀妍常常倚窗陷入沉思:公司該如何發展?團隊該如何建設?冠林神州未來的發展方向在哪里?

作為一名年輕的職業經理人,帶領這么大一個團隊,經驗、眼界都亟待拓寬。所以紀妍的大部分精力都投入到公司的管理上,只要一有時間,她就會去上一些管理學的課程,多借鑒別人的經驗。

   “ 隨著公司規模的不斷擴大,客戶需求的日益多樣化,要求我們不斷拓展自身的業務范圍,努力打造真正屬于自己的核心競爭力。”紀妍表示,作為代理商,一定要找到自己的核心價值,不然就會在夾縫中生存。廠家希望市場占有額更高,客戶希望把價格壓低,有獨特的企業魅力、優秀的團隊、固定的資源,找到自己的核心價值才能“左右逢源”,成為廠家與客戶之間的良好紐帶。公司按月按季給客戶反饋調查表,滿意度每次都達到99.9%以上。

目前冠林神州公司的整個結構主要包括前端的業務和后端的支持、服務兩部分組成。前端是業務部分,包括北京部、大項目部、金融專組、外地部以及網絡事業部。紀妍對網絡事業部寄予了殷切的希望,她把部門人員又擴大了一倍,“冠林未來發展的動力就在這里,因為在安防產品數字化網絡化的大潮下,我們已在產品、人才、技術、經驗等方面做好了準備,在模擬向數字轉化的道路上贏得了先機。”

此外,紀妍表示公司特別重視與廠家建立“雙贏”的合作模式,“我們旨在和品牌廠家綁定在一起做一番事業,通過和國外的品牌積極溝通,反饋市場情況,共同推動事業的發展。”冠林神州與松下合作10多年,與三星合作8年,獲得騰龍頒發的長期貢獻獎……“‘雙贏’的模式,是我們長期穩定發展的基礎。”

然而,人永遠是核心,一個企業要永葆活力,必須有文化底蘊的支撐。企業文化離開員工根本無法獨立存在,因此,植入員工心中的文化才是成功的企業文化這就是為什么冠林神州一向倡導“以人為本”為基礎的良好企業文化,鑄就了冠林人敢打敢拼,積極向上的精神作為公司的第二代領導人,紀妍尤其注重公司中層隊伍的建立。五大業務板塊雖然項目繁多,但是具體到每一版塊,都有專門的負責人,每一個組由7、8個人組成,在業務開拓、客戶領域上分工都是很明確的。

同時,公司大力實施人才引進戰略。一方面積極在吸納行業里的優秀人才;另一方面培養優秀人才,公司開始吸納一些大學畢業生,成立自己的培訓機構 ,公司人員由原來的20幾人逐步擴充到50多人,成為一支力量雄厚、具有凝聚力的團隊。

“這九年來,都是冠林一把一把地把我培養起來的,是公司領導看到了我身上的一些潛質,然后培養了我、塑造了我。”紀妍認為每個人身上都有未知的發展潛力,“在人才培養方面,我常常先想到的是‘你是否先為員工搭好了舞臺,再來看他的戲有沒有唱好’”。

公司還為員工上了醫療補充保險,徹底解決了醫療方面的問題,“給員工提供舒適、良好、他們愿意為之奮斗的環境,打造員工家的感覺,讓他們跟著公司一起發展”,公司的人文關懷,使員工得到了歸屬感 ,冠林的員工一直很穩定,僅40余人的團隊,創下了過億的年銷售額,彰顯了員工積極向上、敢打敢拼的精神。由此形成的冠林獨有的企業文化,也一直被業內廣泛稱頌。

“優秀的服務、優質的產品、優惠的價格”的理念,使冠林神州在安防市場中樹立起“專業增值安防分銷商”的企業形象;良好的信譽和口碑,又讓它獲得了日本松下、韓國三星、日本騰龍、美國DSP、美國HID、安訊士Axis和D-link等國際知名安防品牌的信任,多年來保持友好的合作伙伴關系。

自1994年成立以來,公司已在安防弱電工程領域取得了一系列出色的成績,尤其在銀行、軍隊、公安、學校、酒店等領域內成為業界首屈一指的企業,這很大程度上得益于公司有全面、系統的產品線多年來,公司也一直努力拓展市場。政府機關、道路交通、教育、金融、電信、石油、電力水利等),智能建筑、大型公共場所、工廠企業、商場、新型社區……安防市場幾大熱門領域,冠林神州都占據一席之地。

近兩年,公司借助高品質的松下攝像機,把應用項目的觸角逐漸深入到高鐵領域,并把鐵路項目作為公司重要的核心項目截止到目前,已經簽約的鐵路項目有:全國鐵路編組站安防項目、京津高鐵,武廣高鐵,合武高鐵,以及2010年執行的滬寧線,昌九線,同時2011年預計執行的哈大線和長吉線。多條線路的順利簽訂,不僅提高了松下產品市場占有率,也使我公司在鐵路行業站穩了腳跟,成為同行中的佼佼者,“雙贏”的合作模式得到了良好的應證。

冠林神州旨在“立足北方、拓展全國”,但是目前在“拓展全國”方面走得還不是很順暢。“我們現在做的大多是區域經銷商,今后想借助一個產品,以國際品牌總代的方式走向全國。同時,結合CSST ‘大時代安防’的理念,做一些大項目。”紀妍告訴記者,她和她的團隊正嘗試設備租賃銷售模式,以設備租賃、項目擔保、銀行擔保等形式運作大項目。

對于紀妍來說,已經沒有什么獎項了,作為北京冠林的傳承者,她身上擔負著傳承企業文化、如何把冠林做大做遠的重任。“既要保持發揚冠林人敢打敢拼,積極向上的精神,又要在變革中樹立新的企業觀和凝聚力,順應時代的變化,建設適合自己的新企業文化。”責任給了紀妍前所未有的壓力,但同時也給了她銳意進取的動力。

CSST,讓企業成為令人尊敬的企業,讓員工成為令人羨慕的員工,是企業的愿景;而這也正是紀妍的愿望。

感言

采訪紀妍,是一件開心而美好的事情。憑窗而倚的紀妍,猶如一幅水彩畫。她時而可愛,時而優雅,時而沉思,時而豪爽,各種美麗集于一身的女子,并不斷地歷練自己,彰顯事業女強人的膽識與氣魄。

 
 
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