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浙江紅蘋果-王偉平專訪

放大字體  縮小字體 發布日期:2008-11-20  瀏覽次數:2507
“紅蘋果、中國造”——這個響亮的名號,早已紅遍中國安防,更有沖出國門之勢。如今的紅蘋果,已成為中國安防行業的領導者和佼佼者、一家全面擁有視頻矩陣控制系統產品知識產權的中國企業。然而,這只蘋果是如何從“青澀”變為“通紅”,有誰能知?


    王偉平,品牌的創建者,一位風光滿面、出類拔萃的成功人士,世人看到更多的是他的光環,然而,鮮為人知事實是他曾經僅為一個平凡的國企技術工人,那么這成功光環背后有怎樣的故事?


撞入安防從演出器材到安防設備


    1992年,在一次很偶然的機會下,王總進入了安防行業。在此之前,王總一直是跟別人合伙做專業的舞臺演出設備,包括燈光、音響、聲音、圖像等。那時,演出器材市場已經競爭很激烈,利潤很薄。在這個領域做了一段時間之后,有個小的監視器,讓王總碰到安防行業的人,引起王總對安防行業的興趣,那就是圖像切換器,在演出器材上,它的利潤很薄,但是把它用于安防行業,利潤卻很豐厚,于是開始轉換行業。當時公司規模小,共6、7人,“船小好掉頭”,于是迅速從演出行業轉到安防行業,剛開始進入安防行業的時候做這類產品的同行少,競爭不像演出器材那么激烈,盈利較多。


    “能夠進入安防行業,或者說我的成功與我之前一直做產品技術分不開”,因為之前在國企做技術做了很多年,以技術出身,讓王總練就了一種本領就是碰到一款產品,稍作研究就能知道這個產品如何的構造,大概需要多少成本,利潤有多少,所以當他碰到安防行業后,第一眼看重的產品就是切換器與碼(時間字符發生器),他看到了這兩款產品的市場與利潤點,于是這兩款產品使他徹底進入安防行業。


    之后,隨著安防行業的大發展,王總自身也獲得了較大的發展,所以回顧創業時,王總說:“最大的收獲就是較早地認識了、進入了安防行業。”

專注品牌 打響紅蘋果知名度


    1996年,王總創辦了自己的公司紅蘋果,這時候的王總其實是絕處逢生,處于“低谷”時期,他手頭資金只有15000塊錢(在當時的浙商中,幾十萬已是平平常常,所以,15000幾乎不能算是錢了),靠向朋友借了一筆錢才起家的。沒有雄厚的資金,必然不會有較大的規模,創辦初期規模很小,僅為2-3個人,只能自己身兼數職,記得剛開始的時候,忙于工作,王總自己在公司住了8個月。雖然規模雖小,但是自此之后,紅蘋果發展比較穩步,沒再出現被騙事件,源于王總摒棄了之前做“買賣”的小商販的特點,而是以技術專長開始做實體企業,這樣雖艱難,但是經過一段時間努力后,終于賺取了第一桶金。


    除了吃苦耐勞的精神,能夠從2、3人發展到如今的200人規模,并打響紅蘋果在安防行業的名聲,這其中必然與王總的商業眼光分不開。


紅蘋果成功有兩大制勝的法寶:

    一是定位,從起家開始紅蘋果的定位就比較明確,并沒有盲目的根據市場贏利點而漂忽不定,而是在相當長的一段時間內,一直單一定位于一個產品,那就是矩陣。這樣可以專注于某個產品,把所有的精力集中到這個產品上,在這個領域做得很專業、很知名,但是也有弊端那就是產品太單一,無法讓公司做大。

    二是品牌,從起步開始紅蘋果就較為注重品牌,當紅蘋果進入安防行業的時候,也有很多別的公司做矩陣,所不同的是別人比較注重公司的整體發展,他們會涉及很多領域,不一定注重品牌,但是紅蘋果的卻以“品牌”為主。經過這若干年時間的檢驗可以很明顯地看出,當初很多公司都經過“大浪淘沙”被淘汰了,留下來的是經典。僅憑這一點,足見王總的英明之處,對于公司品牌,他的理解是:公司應該注重品牌的建設,因為每個品牌都有自己的內涵,品牌代表的是唯一性,這意味著你的唯一性。建立了品牌,就相當于建立了市場;有品牌就有生長力,有品牌就有市場的附加值,有市場前景。


    當然從頭開始做品牌也并不是那么容易的事情,需要一個從不專業到專業,從不成熟到成熟的過程。


    因為專業、因為注重品牌,所以小小的紅蘋果,知名度卻很高,這樣的決策也讓王總嘗到了甜頭,目前中國三個衛星基地用的都是紅蘋果的視頻矩陣產品,“這是我最為自豪、最為激動事情” 。他說,“記得他們在試用我們的產品的時候,還曾派了一個軍工代表來公司考察了幾天,視察我們的產品與技術,最后通過了,那次有機會我還親自去了一趟衛星發射基地。”目前紅蘋果雖然不算監控行業的龍頭老大,但是在矩陣方面卻獨霸一方,可見,品牌的含金量的確可以讓一個公司永葆青春。



找準定位 輕松贏得發展


    論規模,論成績,論品牌,紅蘋果遠不及那些大的企業,可是從談話中,我們卻能感受到王總的一種輕松感,對于現狀及未來的發展,王總心中已有了自己的定位。


    當問及是否滿足公司現狀的時,王總說有欣慰也壓力:“誰不想把企業做大,我也想成為世界500強,不想當將軍的士兵不是好兵”。但是企業能力有限,就像每個人自身能力的有限一樣。另外社會需要各種人才,也需要各種企業,在這里他說:“如果沒有小企業,如果大家的規模相當,那么如何區分大企業”,“我們是小企業,我們一直在做著平凡的事情,而只有平凡才能襯托出偉大”這就是王總的定位。


結束語:
    與安防行業其他創業者相比,王總并沒有上過正規的大學,都是通過業余學習和后天補上的知識,在這樣的前提下,我們更能充分體會到王總能夠入安防,能夠有今天的成就,完全與他的闖勁與勤奮分不開,正如我們見到的:“業精于勤荒于嬉,行成于思毀于隨”,這種精神不正是我們不可或缺的嗎?

 
 
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